方法:淘宝宝贝标题的设置和上下架的使用技巧
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    今年以来,身边有好多个朋友陆陆续续的转战淘宝,有原来自己个体老板的,也有国企或事业单位工作的,朋友就常常来问我,个人也觉得很有必要以浅薄的理解开个贴子,希望帮助新加入淘宝的兄弟姐妹们。
 
一:标题的优化知识:
 
    小卖家上好了宝贝后,常常会很奇怪买家们到底在哪里,其实新开店,我们最需要关注的第一步是标题.标题的长度可以有三十个中文字,但是这三十个字怎么排,学问可大了去,不同时期的卖家,不同销量基数的宝贝,会有不同的排法。
 
首先,对小卖家的标题的组合原则,终极目标当然是包含尽可能多的关键词,越多越好。但对小卖家来讲,类目大词,在初期并不能作为我们的目标,因为竞争太历害,不要期望大词会有多少展现,因为无论是综合还是人气还是按销量的顺序,单凭上下架时间,是不太可能会让你大词展现到第一页去的。而且哪怕展现,也不太可能会有成交,因为大卖家跟你同一页时,那销量基数的零头就让我们望尘而退。咱们小,刚起步,那么就从小词做起,也就是长尾词或是高精确词,那些词,流量虽然不大,但是表达了买家对目标宝贝的精确要求,匹配度高,而且愿意用精确词做标题的,以小卖家居多,大家一个起跑线上,那么机会会增大。那么去哪里找词呢,有以下几个方法,除了直通车数据魔方以及第三方的一些软件位,最适合小卖家的方法如下:进淘宝首页,在淘宝搜索框你输入你的类目词,假设我们输入女装,下边会出现一行相关词推荐,如下图所示:
 
 
 
而且当我们鼠标放在每行推荐词上时,右边会出现几个标签。而且当每一个标签点进去的时候,结果页还会出现小类目入口关键词推荐,如下图“你是不是想找”:后面的关键词,那我们要做的,就是把每一个搜索下拉框的推荐词和右边不同标签的词组合一个个点进去,并纪录这些组词和所有“你是不是想找”后面的词,整理成表格,然后每个宝贝整理标题的时候,就从这里面选取精确词来组合。
 
切不可为了觉得放些大类目或是大流量词而忽视了精准,就象假设是女装,衣服本来只是一种风格的,但你觉得多放些大流量词会增加展现机会,于是忽宝贝标题可能被你组成欧美韩版民族风小清新清仓包邮之类的风马牛不相及且稀奇古怪的名字,因为不精准浪费标题宝贵字符,二来也使买家的阅读体验降低,不利对宝贝的理解,肯定会影响展现率及搜索转化率。而且根据工具的检测以及看到的一些文章,现在年份或是新款以及包邮这些词好象都不加分了,因为新上架的衣服或说是不是新款,淘宝有能力去判断,至于包邮,淘宝会根据你的邮费设置是不是零去判断。接下来,就是根据以上整理的表格,对应每一个宝贝,在精准和阅读体验的二个原则下,慢慢组了,组的时候考虑一下淘宝搜索展现的规则是紧密优先,也就是字符高匹配优先 。      
 
        二:逆向思考上下架:
 
在组好词之后,我们第二步考虑的是上下架时间,淘宝的默论规则,理论上讲,我们的产品在下架前二十分钟,在被橱窗推荐的前提下,有展示机会,在淘宝流量那么大的前提下,这二十分钟,对我们小卖家来讲,相当的重要,那么这二十分钟希望放在哪里好呢?对淘宝全网来说,一天总有几个时间段是流量高峰,上午十点前后,下午二三点前后,晚上的八九点前后,大家都知道这个时间热门,也就表示很多大卖家会去争取这些时间,如果我们要把下架时间也放在这个节点的话,基本就被浪费了,因为哪怕有展现,可能也在几十页之后了,按销量或是按人气或是综合评分,我们根本争不到前面,所以说还是被浪费了,所以我们的时间设置,要错峰,人家在十点,那么我们就考虑八点或是十二点,把高峰时间错开,当然也不必要太固执的去设到下半夜二三点钟去。主要目的就是假设我们的宝贝销量基数不高的情况下,一要避开高峰时期,二要尽量避免同一页展示的宝贝销量数跟人家的差太多。
 
      三:其他应注意的一些小细节:
 
在做好以上的基础工作后,再回头去检查下宝贝属性是否填写的详细如实,属性越详细,和一些精准关键词越匹配,被找到的可能性也越高,至于详情页,对小卖家来讲,也不一定有美工,可以在清晰的照片的前提下,配诚恳的文字说明,包括自己的货源,性价比,服务意识,售后保障,不要搞些太花俏的,以诚动人,去打动买家的心。
 
另外一个还是用什么图做主图,我想对于小卖家来,都可以逆向思考一下,当人家用全图的多,那么我们可以考虑用局部或细节,可以有字,但不要脏乱差或是牛皮廯,或是用一些低俗的手法去吸引注意。
 
   新手卖家都会纠结刚开始没信用没销量,怎么办啊,可以多在论坛上活跃,也可以多找些QQ群之类的,前期先让让利以得到好的评价为主。用心做事,将心比心,以诚相待,以优良的产品,一流的服务,终身的承诺,最棒的口碑,走向全国,走进千家万户,这才是店铺的生命 努力加油!祝愿亲爱的朋友们早日收获成功的喜悦!

   对于淘宝上下架功能,估计还是有很多卖家并不太会利用这个免费引流工具。我们先来看看淘宝上下架的基础概念,它其实指的就是在宝贝上架后需要选择一个7天或者是14天的重复下架和上架的周期,简单来说是指你的宝贝在第一次上架出售后的7天或14天后有一个虚拟的下架,最后自动上架的过程。注意这里并不是说7天或14天后把你的宝贝重新下架到你的仓库中没有在出售状态,只是个虚拟下架过程,你的宝贝还是在出售中的,这个跟实际下架商品是有区别的。
 
在淘宝规则里越是接近虚拟下架时间的宝贝,其展现排名越靠前,宝贝展现机会就越高。
 
淘宝上下架时间安排误区:
 
1.上架时间安排错误
 
大家都知道,网上购物是有时间段高峰期的,这个是根据人们生活工作习惯造成的,比如说绝大多数的网购高峰期在一天的10:00-12:00,下午的1:00-4:00,晚上的7:00-9:00,在这段时间内浏览和网购下单的人数最集中,所以要把宝贝在这段时间延后1-2个小时上架,这样就可以在以后7天或14天轮回的时候带来大量的流量。
 
2.上下架周期选择14天
 
除非你的店里有一两千件宝贝在出售,拍不过来,不然你一定要把上下架周期设置成7天,因为周期越短,出现高峰流量展示的机会就越多,效率也就越高,效果也就越好。7天上下架时间一个月内有4次机会达到高峰浏览排名靠前的机会,而14天上下架时间一个月内只有2个机会达到高峰浏览排名靠前的机会。
 
3.同时间段批量上架宝贝
 
淘宝规则在某个时段在单个页面只会展示你店里1-2个宝贝,那我们批量上架的商品等于白费了。
 
这样会导致两个严重的后果:
 
A.一周之内除了这一天的这个时段,其他时间段都没有浏览量。
 
B.在设个时间段里面只有1-2个宝贝有浏览量,其他宝贝基本没有流量(因为淘宝规则在某个时段在单个页面只会展示你店里1-2个宝贝)
 
宝贝上架时间正确安排思路:
 
按七天一个周期分每天每个时段上架宝贝,一定要这么做,前期要做好规划和调查,按照你的类目宝贝流量高峰时段,均匀的按每天每个时段,分别上架一定数量的宝贝,这样才能让你的宝贝在7天轮回周期里面,每天每个时间段、都有宝贝在浏览高峰时段中接近下架时间,把下架时间带来的免费流量达到最大化。
 
再总结一下淘宝橱窗和上下架时间的正确的使用方法:
 
1.店里面重点推广的宝贝一定要设置成橱窗宝贝
 
2.剩余的橱窗一定是留给最接近下架时间的宝贝
 
3.按七天一个周期分每天、每个时段、根据类目宝贝的浏览高峰时间,延迟1-2个小时上架宝贝。
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